募集背景

• ・外資系医療機器メーカーB社より事業拡大に伴い、セールスディレクターを増員したいという相談を受けた。
• ・カーディオバスキュラーに関わる製品に強い企業であり、その製品をさらに市場に売り込んでいくドライブのある方を採用したいと考えていた。

コンサルタントの行動

まずは、B社の組織文化を知るため、現在、セールスディレクターを務められている社員の方にヒアリングを行い、どういった形で仕事をされているのかを聞きました。すると、セールスとして同期入社した3名がお互いに信頼し合いながら、和気あいあいと仕事をしていることがわかりました。同社は、業績は順調ではあるものの、さらなる拡大を目指していきたいという希望がありました。そこで、現在のディレクター3名より少し若い方で上昇志向の強い方を採用することで組織に新しい風を吹き込むのはどうかと提案し、候補者様を探すことにしました。

候補者様の中でも、企業として日本市場拡大への意欲が希薄なことでフラストレーションを抱えていらっしゃったS.Y様が適切ではないかと思い、本案件をご紹介しました。

S.Y 様は新規開拓を得意とする方で、将来はマネジャーとして活躍したいという向上心のある方でした。そのため、社内に良い意味で緊張感を生むような存在になるのではないかと考えました。また、S.Y様にとっては、既存メンバー3名とあまり年齢も経験も変わらないことから、目標にしやすく、働きがいのある環境ではないかと考えました。

最終的にS.Y 様は無事にご入社を決意され、今は新しい職場で伸び伸びとご活躍されていらっしゃいます。また、既存のディレクター陣はS.Y様の熱心さに刺激を受けているようで、社内がより活性化されているそうです。